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《回档1991，从小公务员到首富热门小说》精彩片段
“行，那孙厂长，我们就不打扰了。”
李民洋的语气恢复了常态，而收起的那盒烟没往出掏，这一动作表明，我是愿意收好处给你办事的人。
“真不留着吃饭了吗？那我送送二位。”
要这么来事，孙旭卫就啥都明白了，顿时喜笑颜开，心里稍微有了点希望。
而从一开始见到孙旭卫，李民洋谈起的第一句话起，就不断揣摩对方的心态，言语，或是动作，都为后续的种种做铺垫。
李民洋这个级别的人，应对小厂长简直手到擒来，尤其在信息不对称的年代。
人之常情，谁都是为自己的利益，而李民洋所表现的，不光接地气，更非常真实。
这门卫室的老秦还在吃着外甥送的水果，想着他们一会出来后，领着吃顿晚饭，没成想人坐上厂长的专车富康，很有排场地出了厂。
“咦？”
秦胜利又露出一排大黄牙。
......
“李总业务能力这么强，贵公司都不配车呀，这也忒不尊敬人才了。”
孙旭东找话题聊起，往李民洋脸上贴金，主要还想找他办事。
“孙厂长，民营企业哪怕是我们老总，都不给配车的，我们来福海是跑市场、做营销，又不是享受，哪像国企，只要够级别，都有小轿车。”
李民洋打趣道，他实则在掩饰自己穷困潦倒的窘境。
“唉......”
孙旭东长叹一口气，却感慨颇多，“民营企业确实有太多值得学习的地方了，在国企里，不少职工跟大爷似得，执行力太差，啥活都相互推卸。”
李民洋没搭话，望到前方不远处的站牌后，急忙道：“孙厂长，把我们放站台就好，我们做公交回宾馆。”
“这多麻烦，我直接送你们回去就行。”
孙旭卫放缓车速。
“孙厂长，可不敢，我们公司有严格规定，私下不能与客户有过多接触。”
李民洋连忙摆手。
“昂，行，李总，那就把你们放这里。”
见李民洋做事如此稳当，讲究，孙厂长可就什么都懂了，在那圆脸后生面前得做足样子，于是一把方向停在公交站牌那里。
......
李民洋他们回到南乾村时，天已经黑了下来，这时正是红火的时候，几条巷子里塞满了密密麻麻的人，小商贩的各种吆喝声不断。
当然了，这里时常有起冲突的，联防办的人举着扩音喇叭喊着抓人。
“民洋，没想到你一个大学生，鬼点子这么多啊，那我之后该怎么办？”
薛鹏鹏一路上兴奋地问着。
“从明天开始继续跑其他工厂，不一定非要服装，询问底价，不要把东营服装厂当做希望，失望本就是生活的常态，往往你最不抱希望的一件事，反倒成为转折点。
现在的关键问题就在于，我们没有足够的资金进货，哪怕走大学生贷款，由于没有抵押，或是营业执照啥的，给的钱不会太多。
将近八千公里跑一趟大鹅，如果带的货少，那就太吃亏了，不值当。”
李民洋认真说起。
注解：哪怕办理营业执照去贷款，因为成立年限太短，银行放款也非常有限。
“行，那咱们明继续跑厂，诶，对了民洋，你起的这诚德外贸，是有什么说道吗？”
薛鹏鹏笑容满面，好奇地又问，对于他而言，今这一天过得太充实了。
“诚信为本，以德服人，就这个字面意思。”李民洋笑着解释。
“对对对，咱们要诚信为本，以德服人。”
薛鹏鹏大步走在拥挤的巷子里，昂首挺胸，一身洁白的衣服显得格格不入，不过他现在就认为自己跟其他人不一样。
另外......”
牛力宝的话戛然而止，不满地看了看其中的极个别人，才又说起：
“咱们一口咬死价格才争取来的这场订购会，不然那李民洋能那么好说话？肯定会私下找厂区烂价格的。所以到时候在订购会上，价格千万别乱，一定要按照咱们商量好的来！”
“对对对！按照咱们商量好的来。”
“还是老牛你有远见啊。”
“牛哥真仗义啊！”
......
人们又纷纷附和，对牛力宝竖起大拇指，办公室里一片喜气洋洋。
这群人商量了许久，把价格全部定了下来，一再肯定之后，才一一离开。
李民洋吃了牛力宝的那顿饭，没跟着一起离开，转头就去找酒店的管事，想把会场定下来，用于周日的订购会。
会场必须要有档次，更要看起来正式，这样才符合诚德外贸在大家眼中的定位，不过福星还没承办过这样的商务会场，价格不好定。
“我这边每个月都会固定举办一场订购会，如果效果佳，可以长期与你们合作的，而且一定得给到我底价。”
李民洋找到经理讨价，出手十分大方，直接拿出一包华子塞到对方口袋里，而他一身正装，胳膊处还夹着两条华子，来时又是车送，气势一下就拉起来了。
那经理一点都不敢小瞧。
身后的薛鹏鹏咧嘴笑了笑，刚才还准备散那经理一根芒果烟，随之别到了耳朵处，动作一气呵成。
“老板，您就放心吧，价格肯定给你最大的优惠，但这效果怎么算佳？还没举办过类似的订购会，没啥经验。”
小刘经理一副溜须拍马的样子。
“会场我这边来布置就好，在订购会的时候，需要给厂区领导们送水、递材料之类的活，你这边一定得多派几个人手过来帮忙，服务必须到位。”
李民洋详细说明。
“嗯......”
小刘经理轻轻点头，虽是应了，但态度上没那么肯定，有几分敷衍。
“到时会有几位重要的领导莅临，只要订购会顺利进行，让领导们都满意了，那对咱们福星的评价肯定就不一样了。回头我也好跟税务局的同志们聊聊。”
李民洋点了一下，这时的民营企业，绕不开税务局这个话题。
“好好好，老板，到时候肯定把人手安排到位，不会耽误了领导们的大事。”
那小刘领导立马变了一副嘴脸，用力点头：“我就是喜欢伺候你们这样的领导......”
最终打了最低折扣，但会场的租赁还是要了李民洋三百块，实属肉疼。
紧接着要李民洋和薛鹏鹏火急火燎地赶往商场，还要定制一些横幅之类的东西，以及拟定最为关键的《购销合同》。
“鹏鹏，这是三十，你省着点花，我身上的钱也不多了，你赶紧去把条幅定制好，就按照我给你的字样来写，我去把材料打出来，咱们分头干活，晚上家里见。”
李民洋叮嘱完后，便先挤上了二路公交匆匆离去，留下薛鹏鹏一人在风中凌乱。
不是，给个三十还省着点花，光是那些条幅就得29.8，完事就给我剩个两毛，还拿啥省啊？而且华子也被李民洋收走了，据说要在订购会上散。
芒果真拿不出手的。
薛鹏鹏愣是傻站了十多分钟都没回过神，而李民洋省吃俭用，也就剩四百多块钱了。
有关订购协议，李民洋会定制两份阴阳合同，其中“阴合同”是专门给牛力宝准备的，剩下“明面上的合同”是给其他厂区的负责人。
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